Wenn Du gerne pokerst und das Max. herausholen willst, dann kannst Du es ja versuchen, den Preis etwas hinaufzuschrauben (das kann aber auch in die Hosen gehen). Ich finde allerdings >10k schon einen recht guten/stolzen Preis für solch ein Auto.
Als Verkäufer schaute ich jeweils auf die möglichst angenehmen Verkaufshandlungen und natürlich Barzahlung. Dabei gab ich implizit einen Rabatt, indem ich auf mögliche Maximalgebote (der Spatz auf dem Dach) verzichtete, wenn das zweitbeste Angebot von einem Käufer kam, der mit mir wesentlich kompatibler ist als der Maximalbietende (Sorte Tubelaffe ). Aber die letzteren habe ich (dem Alter sei dank) schon am Telefon aussortiert.
Die aufgerufenen Mondpreise im Internet sind als 'Richtgrösse' gut für Käufer und Verkäufer, einen Wagen zu einem für beide Seiten vernünftigen Preis zu (ver)kaufen.